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做酒水代理有哪些注意事项

编辑:Ruany 点击:494次 时间:2019-04-29 16:21:09

中国人对白酒的热爱程度之高不管是大人还是小孩都非常的清楚,自古就有无酒不成席的传统,而且中国的白酒文化也非常的源远流长,所以在中国做白酒生意还是非常有前景的,今天小编就给大家分享一下做酒水代理有哪些注意事项。

做酒水代理有哪些注意事项


1、选择合适的代理品牌

酒水代理分为线上线下两个市场,不同的酒水对于不同的代理商有相应的硬性条件,这里一般包括:酒水的种类、酒水的区域、酒水的价格等相应的限制条件。

如何做酒水代理?做酒水代理,首先需要的就是选择一个合适的代理品牌。当今消费者在消费的时候,更加倾向于熟知的名牌商品,因此,在选择酒水代理品牌的时候,一定不要选择名不见经传的小品牌。一个商品是否好卖,不仅要有品牌支撑,更重要的是质量好,服务好,在当今市场上有名气的品牌更具备竞争优势。当然,大家在选择品牌是也不要盲目跟风,要根据自己的实际情况进行选择,毕竟适合自己的才是好的。

2、进行酒水品牌的科学经营规划

你代理了某个酒水品牌,也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个酒水品牌,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个酒水品牌。但你好不要经营风格很雷同的酒水品牌,尽量选择有不同定位的酒水品牌进行经营,你要根据它们的特点对酒水品牌进行有效的组合。这样你才可以即使应对市场的瞬息变化。

3、拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。

4、适时宣传自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水厂家在自己代理的区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。对自己的店面或公司进行适当的宣传可以更好的提升自己的知名度,有利于产品销售。

5、灵活调整经营策略  

市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。

如何做酒水代理?做酒水代理无非三大种酒:白酒、啤酒、洋酒,做白酒代理重要的选择一款口感到的白酒,其实要定准客户群体,是高端、中高端、低端,不过根投资金额可以选择一款中高端白酒做代理,现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为主。

值得注意的是,不论你想那一款酒水代理商,要筹集足够的资金,毕竟有资金,才是厂家准许你代理产品的前提条件。厂家是不会给代理商赊账的,都是先打款后发货。当然,厂家都会在广告方面给予你一些支持。

以上就是小编为大家总结的做酒水代理有哪些注意事项,其实中国的酒水文化是非常的丰富的,做白酒生意也是很有门道的,当然光是纸上谈兵肯定是不行的,还是要在实际的经营过程当中慢慢的摸索,先从基本的做起。

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